Anonim
Kredit: Handshake Image via Shutterstock

När det gäller förhandlingar är inte amerikanerna högst upp i sitt spel.

Oavsett om det ber om en höjning eller avslutande av en affärsavtal, känner sig mer än 40 procent av de anställda i USA inte säkra på sina förhandlingsfärdigheter, medan en fjärdedel medger att de aldrig har förhandlat alls på arbetsplatsen, enligt en enkätundersökning online professionella nätverk LinkedIn.

Studien avslöjade att män känner sig mer säkra på att förhandla än kvinnor, med 37 procent av män som känner sig självsäkra i sina förmågor, jämfört med bara 26 procent av kvinnorna.

Av de åtta undersökta länderna är arbetare i USA de mest angelägna förhandlarna. Tyskarna å andra sidan har de mest positiva utsikterna. de var totalt sett mest glada över att förhandla och rankade den näst högsta rankningen när det gällde att känna sig säkra på deras förhandlingsförmåga.

"Även om det är sant att det finns en platt rädsla för att förhandla bland en procent av yrkesverksamma, kan vi alla dra nytta av att bli smartare när det gäller att göra förfrågningar på jobbet, " sa Selena Rezvani, författare till Pushback: How Smart Women Ask - And Stand Upp - för vad de vill (Jossey-Bass, 2012). "Oavsett om det innebär att konsultera en lönekalkylator, konferera med en avancerad anslutning på LinkedIn för att lära dig din motparts stil eller använda en förhandlingsapp på din telefon för övning, är noggrann förberedelse en värdig investering för din tid."

[10 Foolish CV-misstag som kan kosta dig jobbet]

Rezvani erbjuder flera tips för dig som vill ta sina förhandlingsfärdigheter till nästa nivå:

  • Kom med ditt nätverk - Ett nätverk är det mest underutnyttjade verktyget i en förhandling. LinkedIn-anslutningar kan erbjuda många slags hjälp, från att ge insikt i en motparts motivationer och stil till att fungera som ljudbrädor.
  • Öppet stort - Människor ställer ofta låga förväntningar på sig själva när de går in i en förhandling. Börja alltid med ett ambitiöst resultat som skulle glädja dig och spännande, inte bara tillfredsställa dig.
  • Stäng luckan - Överskatt inte den andra partiets makt. Att se den andra personen som en jämställd eller en kamrat kan göra hela skillnaden för att få de resultat du vill ha.
  • Hör "nej" som "ännu inte" - Antag inte att när någon säger nej, är saken stängd för diskussion. Tidpunkten är allt . Försök att fråga en andra gång under olika omständigheter.
  • Förhandla även om det inte finns något prejudikat - Det är okej att be om ett undantag från regeln. Vem bryr sig om att ingen annan någonsin har bett om en fas-back-återkomst från mammaledigheten? Var den första som ber om det och utveckla en plan för att bäst utföra din ledighet och återvända.
  • Gör förarbete - Förhandlare kan få en fördel genom att ta initiativ till att skriva ett förslag till sitt förslag. Genom att belysa nyckeldetaljerna gör du det lättare för dem att säga "ja".
  • Ge inte upp - När du är i en förhandling, prova att dra ut konversationen snarare än att avsluta den kort eller överlämna. Experimentera med att vara tyst i några sekunder för att jämna ut kraften, eller ställa frågor som öppnar dialog och fördjupar konversationen.

Studien baserades på undersökningar av mer än 2 000 yrkesverksamma i åtta länder världen över, inklusive USA, Brasilien, Indien, Tyskland och Sydkorea.